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Massiel De Moya

CONSULTORA SENIOR INTERNACIONAL at PIMEC

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Freelance

Biography

Desde mis inicios en el mercado laboral he orientado mis experiencias profesionales a lo comercial, especializándome en comercio exterior.

Es mi interés desde Womenalia ayudar a promover vuestros proyectos, a la micro y pequeña empresa, mediante sesiones de asesoramiento personalizado, para la localización de target, canales de venta ideal, plan de acciones comerciales, cierres de ventas.

Además, colaboro con otras entidades como PIMEC, donde nos complementamos para dar el mejor servicio de apoyo comercial a nuestros clientes con una clara intención internacionalizar sus ventas.

Professional experience

CONSULTORA SENIOR INTERNACIONAL

PIMEC

Consultoría para la internacionalización para la micro, pequeña y mediana empresa de Cataluña. Realización y ejecución planes de internacionalización. Externalización del departamento de exportación. Búsqueda, contacto, cierre y seguimiento de clientes potenciales...

Fundadora y Consultora de comercio exterior

DDPoint
International Trade and Development Sales

• Creación de proyecto y puesta en marcha de la consultoría de comercio exterior DDPoint, Blog y Web www.ddpoint.es Investigación del mercado orgánico y/o natural, analizando tendencias de consumo, y crecimiento en el cultivo ecológico a nivel mundial. Para dicha investigación de mercado. Asistencia a ferias y seminarios realizados sobre productos cosméticos y ecológicos durante este año 2015. Estudio del crecimiento tanto a nivel nacional como internacional en los establecimientos de productos ecológicos y la aparición de nuevas tiendas utilizadas para estos productos, como son la nueva tendencia de los eshop, las concept store, supermercados Bio y adaptación de la farmacia a estos productos naturales. Detección de los principales distribuidores y proveedores de productos orgánicos y/o naturales de los establecimientos mencionados anteriormente. • Funciones actuales; Asesorar a la micro, pequeña y mediana empresa de cosméticos a su internacionalización desde y hasta el punto que consideren necesario. Externalización del departamento de exportación de manera parcial o total. Plan de internacionalización. Estudio de Benchmarking. Estrategia de distribución según país seleccionado, producto y estructura cliente. Localización, captación de clientes, cierre de la negociación y seguimiento de cliente. Selección, gestión y representación en ferias internacionales.

Export manager

Thuya sl
Cosmetics Sales

Mercados trabajados; América Latina, Europa del este, Europa del norte y China. • Funciones en apertura de mercados; Realización de estudio de mercado y benchmarking, con la competencia directa de THUYA para cada país objetivo. Realización del plan estratégico y distribución para cada país según su superficie, hábitos y tendencias de consumo. Búsqueda de importadores potenciales para cada país objetivo. Realización de estrategia para lanzamiento de producto según país y distribuidor. Para cada país objetivo; Investigación de las barreras de importación, requisitos de sanidad, posibles requerimientos de documentaciones tanto para la exportación como importación. • Funciones en mantenimiento y fidelización de clientes. Estudio de precios y situación frente a la competencia. Formación y reciclaje del product manager y equipo de ventas en cada país. Establecimiento de incentivos para el equipo de venta del importador y/o distribuidor. Propuesta de lanzamientos de nuevas líneas y productos según sea el caso. Análisis de ventas de producto en cada país. Visita a los importadores. Realizando ruta por sus distribuidores, tiendas, profesionales de estética y cliente final. • Funciones generales. En algunas ferias internacionales relevantes del sector cosmético, (Cosmoprof Bolonia, China beautyExpo, Intercharm Moscú, Cosmoprof Hong Kong); responsable de la organización y estrategia comercial. Apoyo comercial y estrategia para las ferias locales en los países de los importadores. Soporte y supervisión, a la elaboración del plan de negocio para la marca, realizado por el product manager de cada país importador. Presentación de marca en eventos organizados por el distribuidor, para lanzamiento de productos, promociones, (eventos en salones de conferencias en hoteles usualmente asistentes 30 a 150 clientes). Asistencia a conferencias para diferentes mercados, organizadas por Acciò, Stanpa, cámara de comercio de Barcelona.

Gestión de clientes internacionales

Pronovias

• Funciones para apertura y exportaciones de la filial Multimarca en México: Investigación de mercado; control de marcas competidoras, localización de principales ferias, Precios, distribuidores… Normativas de etiquetaje para la introducción de los vestidos en México y transferencia de información al departamento correspondiente de elaborarlas. Impuestos aduaneros y aranceles necesarios a pagar por la filial en sus importaciones. Gestión y contacto con el agente aduanero en México. Coordinación y control de mercancía una vez en México hasta llegar a las tiendas de los clientes. Preparación de la documentación necesaria para la exportación de la mercancía a la filial. • Funciones para los clientes internacionales del Líbano, Centro América, sur América, Italia, tiendas Valentino de Europa y Estados Unidos; Preparación de parking list, certificado de origen, facturas y documentación necesaria para la exportación de mercancía. Formación a la filial de Italia del programa informático Movex e implementación del método de trabajo para el control de clientes, incidencias y pedidos. Orientación y asesoramiento de clientes en las convenciones de Roma y Barcelona.

Sub gerente y marketing

Bombay & co

Planificación estrategias de ventas. Coordinación equipo de ventas y almacén. Encargada del visual merchandising de la tienda de manera rotativa. Asesoría al cliente para la decoración de sus espacios; oficina, local, hogar... Fidelizar clientes. Cierre del punto de venta.

Hostess

Restaurant Typhoon Brewry

Asistente de Casting (comerciales de TV)

Cineacción

Según Briefing facilitado por la agencia publicitaria, búsqueda y selección de personas que se adecuen a cada comercial de televisión. Localización de los lugares donde encontrar la tipología de persona buscada. Convencimiento y venta de la idea de participación en el comercial en caso de ser seleccionadas. Control de asistencia y puntualidad de los modelos según se indique

Education

EAE Business School y UPC universidad politécnica de Cataluña

Máster en Dirección de marketing

Universidad Iberomericana

Licenciada en comunicación publicitaria

Languages

Italiano
Inglés
Castellano

Courses & certifications

Seminarios, Los olores y las experiencias de compra y consumo. Organizado por Beauty Cluster Barcelona. Mayo 2015. Seminario, Claves estratégicas para la internacionalización de la pequeña y mediana empresa. Organizado por Barcelona activa. Julio 2015. Seminario, Neuroventas. Eric campus Barcelona – Business & marketing school. Julio 2015.