Francisco Misiego, Experto en Neurociencias: “Las mujeres compran más porque compran para toda la familia”

  • Miércoles, 09 Diciembre 2015

1512-wat-eco-neurom-dosW.- ¿Crees que los eCommerce y las tiendas online están incrementando el impulso de compra?
F.M.- La mujeres aman la tecnología, la útil, la que les ayuda a maximizar su tiempo, encontrar lo que buscan, poder comparar precios y calidades. Lo que está haciendo es generar una competencia mayor entre marcas lo que es bueno.

W.- Las mujeres nos hemos convertido en grandes influencers en las redes sociales, ¿cómo están enfrentando los anunciantes este hecho?
F.M.- En la actualidad son numerosas las campañas y marcas que apuestan hoy día por bloggers para adquirir mayor visibilidad y protagonismo en las redes sociales, la mujer atiende siempre a una recomendación de otra mujer, son colaborativas y comparten la información de cualquier tipo sin problemas.

Ahora bien, esto es como todo, hay que ser muy sutiles y no quemar esta fórmula porque puede llegar un momento en que se vea como una técnica más, que lo es, en ese momento no valdrá solo con contratar bloggers profesionales. Se irá poco a poco diferenciando entre el “consejo profesional” y el “amistoso”, para ello las marcas deben no solo pensar en el corto, sino seguir pensando en cómo diferenciarse y fidelizar convenciendo a las no profesionales para que los prescriban.

W.- ¿Qué hay de cierto en la creencia de que las mujeres somos más consumidoras que el género masculino?
F.M.- Los clichés y estereotipos están ahí, pero es algo más profundo que el hecho que la mujer compre más, y lo hace, pero es que ellas compran para todos, no solo para ellas. Compran para sus parejas, para sus hijos, para los mayores, para la casa. Ellas toman la mayoría de las decisiones de compra en cualquier tipo de hogar, lo cierto es que cada vez hay más perfiles que se salen del concepto de familia tradicional y esto hay que tenerlo en cuenta. Aunque hay muchos ejemplos, los viajes en pareja o en familia suelen ser planificados por la mujer. Pero no es que compre más, es que es la que compra para todos. O en el caso de la ropa, salvando patologías, que son la menos, son las que nos visten a todos los de la familia de una forma u otra.

W.- En los últimos años estamos asistiendo al fenómeno Woman tax, que consiste en incrementar el precio de productos dirigidos a mujeres, que son iguales que los destinados a los hombres, solo que los tiñen de rosa, ¿a qué crees que es debido?
F.M.- Se han dado casos que conozco, pero realmente creo que cada compañía decide lo que quiere hacer. Pero la pregunta es, ¿esto les funciona o al final hacen mella en sus ventas y la fidelidad a la marca? Creemos muchos, no solo yo, que “el rosa” es contraproducente.

El"rosa" es contraproducente

W.- ¿Nos darías algún consejo o sugerencia a tener en cuenta a la hora de realizar nuestras compras?
F.M.- Como decía hace muchos años un Director General de una empresa que tuvo la valentía de salir en un anuncio “busque, compare y si encuentra algo mejor cómprelo”, pero esto es desde luego difícil y sabemos que no compramos de forma racional plena, por lo que... ¡suerte!