Francisco Misiego, Experto en Neurociencias: “Las mujeres compran más porque compran para toda la familia”

  • Miércoles, 09 Diciembre 2015
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Abogado de formación, hombre de empresa de profesión e investigador por vocación, así se define Francisco Misiego, Experto en Prospectiva y Neurociencias aplicadas a la Empresa. Misiego, especialista además en Neuromarketing Women, nos confiesa que estos tres factores le han llevado a participar en proyectos de innovación y a estar involucrado en la formación de personas, tanto en Escuelas de negocio, como de forma individual a altos profesionales de la empresa.

Co-autor del libro, junto a Alexia de la Morena, "¿Compras con el corazón o con el cerebro?" en esta entrevista en exclusiva para Womenalia, el experto desmitifica los mitos alrededor de la mujer como compradora compulsiva y nos traza cómo vivimos el proceso de compra y cómo deben las empresas y anunciantes diseñar sus estrategias de compra para alcanzar el éxito.

Conocido como el "gestor de su invisibilidad" por su discreción total en sus investigaciones, Misiego está preparando un nuevo proyecto acerca de la economía conductual y actualizando su libro Neuromarketing Político.

Womenalia.- ¿En qué consiste el Neuromarketing Women?
Francisco Misiego.- Es un desarrollo del concepto de Woman Marketing que nació hace unos años para explicar el comportamiento de compra de la mujer, sus principales motivaciones de compra, sus intereses, y la forma en que perciben las marcas de forma convencional.

1512-wat-eco-neuromEl neuromarketing to women, es un modelo avanzado que parte de investigaciones neurocientíficas de género, con el objetivo de conocer mejor a la mujer teniendo en cuenta los aspectos biológicos, antropológicos, psicológicos y sociológicos. Se trata de buscar patrones, más o menos homogéneos, que incluyen las etapas biológicas de la vida de la mujer y los cambios plásticos en el cerebro para conocer realmente lo que les emociona, les impulsa a comprar de una determinada forma, o simplemente por qué unas marcas tienen exito entre ellas y por qué otras no, entre otros muchos más factores.

W.- ¿Cuáles son las diferencias fundamentales a la hora de vivir un proceso de compra entre hombres y mujeres?
F.M.- Los estudios sobre las compra,s tanto en entornos presenciales u online, demuestran que la mujer utiliza más tiempo y realiza más visitas para tomar una decisión de compra sobre un producto o servicio. Siendo más observadoras que los hombres, capaces de invertir más tiempo y estudiar más alternativas hasta conseguir lo que quieren. Mientras que un hombre va a comprar, una mujer va de compras, porque no todo les vale, necesitan más atributos en un producto o servicio, buscan y vuelven a buscar hasta que están convencidas de que es lo mejor.

Mientras que un hombre va a comprar, una mujer va de compras

W.- ¿Qué aspectos valoramos más y tenemos en cuenta a la hora de decantarnos por un producto o servicio?
F.M.- La planificación y el estudio de las opciones, aunque ni ellas mismas son conscientes muchas veces. Hay factores como la devolución del producto, las garantías, amplios horarios y otros factores que hacen que se decidan por unas enseñas u otras, para realizar sus compras. Internet desde luego aporta hoy en día, además de la comodidad de poder comparar y realizar la compra en cualquier momento, por lo que está creciendo de forma cada vez más importante como canal de compra para la mujer.