Habilidades de negociación específicas de la mujer

  • Lunes, 02 Marzo 2015


"Las mujeres emplean más tiempo en escuchar y entender las motivaciones de la otra parte, son  más tendentes a buscar soluciones colaborativas y crear situaciones en las que las dos partes puedan ganar, por lo que suelen jugar un papel importante en equipos de negociaciones estratégicas, donde se busca generar vínculos comerciales a largo plazo.
En la medida en la que seamos capaces de entender estas diferencias e integrar los distintos roles  de los participantes en una negociación, tendremos más capacidad de gestionar y dirigir el proceso hacia la consecución de nuestros objetivos”.

Pero parece que es la parte meramente económica la que más nos cuesta abordar a las mujeres. Según Alicia E. Kaufmann, catedrática de Sociología y reconocida experta en cuestiones de género y organizaciones y autora del reciente libro Mujer, poder y dinero “Para los hombres, lo económico cuenta en un 38,3% frente al 28,4% en las mujeres”,
La autora analiza los aspectos familiares, sociales y culturales que condicionan el pleno desarrollo de la mujer en el ámbito de los negocios. Es hora de despertar”, “La autoridad no te la da nadie. Hay que tomarla”.

Kaufmann aporta reflexiones para aumentar la autoestima o, por ejemplo, para negociar un aumento de salario, partiendo de estudios sociológicos, de observaciones y de su propia experiencia, la escritora desgrana la relación de la mujer con el dinero y el poder en todos los ámbitos. “Si observamos el comportamiento de una persona ante el dinero, tendremos las claves de cómo se trata a sí misma y a los demás”, explica.

En general, por tanto, se trata de hacer un balance y extraer los rasgos más positivos de ambos géneros, para aplicarlos a un campo, el ecommerce, en el que las mujeres juegan un papel preponderante, a tenor de los datos.


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