profile-avatar

Almudena de la Fuente Sadornil

Marketing y Estrategia de Negocio Pequeñas Empresas en Vodafone

Telecomunicaciones

  • 1 Grupos
  • 10 Contactos
Senior

Biografía

Experiencia profesional

Marketing y Estrategia de Negocio Pequeñas Empresas

Vodafone
Telecomunicaciones

Mi función principal: Responsable de la captación y desarrollo de clientes microempresas, el segmento con el crecimiento más alto de Vodafone España. Plan de marketing de microempresas, análisis del negocio, definición de la estrategia comercial omnicanal del segmento, con cinco canales de venta diferentes, y alineación de los objetivos de la Unidad de Negocio de Empresa. Seguimiento de KPIs por sectores y mercados. Proyectos: - Nueva Estrategia de Ventas: Propuesta de valor por canal para el segmento (Retail, Presenciales, Televenta y Canales Digitales) con una propuesta de oferta diferencial alineada con los programas de Incentivos. - Lanzamiento Vodafone One Profesional: Diseño de la oferta y de los objetivos, estrategia por canales y elaboración de discurso comercial "Transformación Digital de las Pequeñas Empresas" y formación a canales en España y Latinoamérica. - Lanzamiento Plataforma #Porquetienesqueestar: Diseño integral de la oferta vertical para los distintos sectores y ciclos de transformación digital. - Lanzamiento de la campaña de Vodafone Bares (17.000 bares con fútbol en un año) #lovemosenelbar. Diseño de la oferta, definición de objetivos y comisiones. Seguimiento estratégico del producto para el segmento. Ponente en: Womenalia en tu ciudad 2018, 2017, 2016 Asociación de Jóvenes Empresarios 2017 Asociación de Empresarias de Leganés 2016

Responsable Captación y Desarrollo Segmento Microempresas

Vodafone

•Definición de la estrategia de precios y diseño y lanzamiento de nuevas propuestas de valor para el segmento soho y autónomos. •Plan de marketing multicanal (retail, televenta y online) •Campañas de comunicación BTL, ATL y online y nuevas campañas en redes sociales. •Definición de objetivos y plan de incentivos de los diferentes canales. •Gestión del presupuesto.

Key Account Manager

Vodafone España (Grupo BLC)

Ejecutiva de cuentas, responsable de 6 cuentas clave con 10.000 líneas móviles del sector administración pública y sector privado. Responsable de la captación y desarrollo a través de la relación directa con los decisores y altos ejecutivos de las empresas, proponiendo nuevos productos (telefonía fija, datos móviles, ADSL, servicios en la nube) y ofreciendo soluciones para optimizar y simplificar su estructura de comunicaciones.

Responsable Segmento Gobierno y Servicios Públicos

Vodafone España (Grupo BLC)

Función Principal: Responsable de la propuesta de valor diferenciada para el Sector Público. - Diseño de la estrategia de captación y el plan de marketing: gobierno local, educación, sanidad. - Puesta en marcha de herramientas y formación para los equipos de venta directa así como promotora de foros de trabajo para crear sinergias entre ellos. - Apoyo en el desarrollo de las cuentas clave del sector: plan de cuenta, presentaciones a clientes y seguimiento de resultados. Ponencias: - Mesa Redonda en Icities "Incorporación de la estrategia móvil en las administraciones públicas" (2008) - Mesa Redonda sobre III Foro de Modernización TIC con Computer World, HP, HP, Intel, Microsoft, Fundetec, FEMP (2008 en Sevilla, Madrid, Barcelona, Valladolid,...) - Movilidad en el sector de la Administración Pública en la IV Edición del Foro sobre Movilidad Empresarial de Vodafone (MOVE’07).

Jefe de Producto Corporate Proposition

Vodafone España (Grupo BLC)

Educación

Universidad Carlos III de Madrid

Licenciatura

Idiomas

Cursos y certificaciones