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Alfonso Víllora

Asesor jurídico en Fair Bio Products (The Netherlands)

Desarrollo y comercio exterior

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Autonoma

Biografía

Fui agente autónomo (freelance) en el sector de la comunicación comercial durante 8 años en el área de la imagen gráfica, con las funciones de crear y dirigir equipos contingentes de producción de imagen publicitaria actuando en distintas zonas geográficas (Bélgica, Holanda y España). De esta experiencia adquirí cualidades de intermediación entre cliente (empresa o agencia de comunicación) y todos los participantes en la producción (otras empresas, creativos, técnicos, diseñadores y modelos). También me sirvió para comprender la verdadera importancia que tiene el área de ventas y comercialización dentro de las empresas: son la única área que genera "incomes" reales.

He sido durante 4 años agente “exportador” en el área de la alimentación, con las funciones de representación, intermediación, negociación y contratación entre empresas españolas y empresas establecidas en Bélgica y Holanda. Mis funciones eran las de buscar proveedores/clientes adecuados para empresa distribuidora/pequeños y medianos productores españoles de alimentos biológicos. Me sirvió para desplegar los conocimientos de negociación y asesoría en materia de contratos dentro de la Unión Europea que he ido adquiriendo en mi formación académica jurídica.

De estas experiencias he desarrollado distintas capacidades: interpretar las funciones, potencialidades y limitaciones de cada uno de los agentes participantes en la producción de un producto, obra o servicio; comprender los roles que desempeñan las partes de una negociación o un conflicto y actuar conforme a ellos; enfrentar desafíos que requieran soluciones en el corto plazo. La más importante: empatizar.

Trato de cultivar las relaciones sociales, tanto personales como profesionales. Le he cogido el “gusto” al comercio y siempre lo contemplo desde las distintas perspectivas que ofrecen las disciplinas jurídica, psicológica, organizacional, sociológica y económica. Valoro la flexibilidad y estar abierto a aprender de todo, aunque considero que el “autoconocimiento” es fundamental para enfrentar los retos que se "cruzan" cada día en nuestro camino.

Para mi es clave reconocer que siempre se puede aprender algo de nuestro cliente acerca del producto, de nuestra empresa o de nuestro sector, así como colaborar con este con el objeto de aumentar el valor para la comunidad de clientes actuales o potenciales. Para ello es fundamental adoptar una óptica abierta, donde se ceden libremente al cliente las herramientas que necesita para realizar esas aportaciones.

Entiendo que, en un contexto globalizado como el actual, las organizaciones empresariales, o aquellas sin ánimo de lucro, no se pueden permitir contemplar los procesos de innovación como cuestiones ajenas bajo el riesgo de fosilización de sus medios humanos, de sus medios materiales o de sus rutinas. No entiendo el rechazo de muchos profesionales a que se les etiquete de “vendedores”. Mi lema y mi consejo: "¡ama aquello que haces!".

Experiencia profesional

Asesor jurídico

Fair Bio Products (The Netherlands)
Desarrollo y comercio exterior Legal

Representante en España

Fair Bio Products (The Netherlands)
Alimentación y bebidas Comercial y Ventas

Educación

UOC

Grado de derecho. Especialista mediador de conflictos. Negociación estratégica. Comercialización.

Idiomas

Inglés Medio
Holandés Medio
Castellano Alto

Cursos y certificaciones

Baix Ebre Avant/Quadrant Alfa

Seminarios de Iniciación al Comercio Internacional y a la Exportación

UDIMA/CISDE

Metodología para la generación de inteligencia en el nivel estratégico

UDIMA/CISDE

HUMINT: comunicación no verbal y análisis de gestos