Sara Werner: “Ganar supone el reconocimiento del sector femenino, un sector que tiene un poder de decisión de compra tremendo”

Miércoles, 26 Marzo 2014

Sara Werner1403-wom-e-show-sara, fundadora de Cocunat, es una de las empresas participantes en la cuarta edición de Womenalia StartUp Day by ONO, en Barcelona. Su elevator pitch convenció al jurado de este concurso y su StartUp fue seleccionada como ganadora. Se declara fan de Womenalia desde el primer día, y gracias a esta iniciativa y el hecho de haber ganado ha supuesto para ella el reconocimiento del sector femenino, un sector que tiene un poder de decisión de compra del 80%. Conocemos más sobre ella, como participante, como emprendedora y como mujer.

WOMENALIA. Antes de comenzar, conozcamos un poco más a Cocunat

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SARA WERNER. Cocunat es la tienda online multimarca de cosmética natural y saludable que garantiza que todos los productos son 100% LIBRES DE TÓXICOS. Cuando nos definimos así, a la gente de a pie le llama la atención porque jamás se había planteado que la cosmética pudiera llevar tóxicos o simplemente pensar que haya otros tipos de cosmética que sean más eficaces que los tradicionales. Este es nuestro principal diferencial, aunque nuestros clientes nos diferencian sobre todo por la calidad del servicio, "dicen que les mimamos" y porque tenemos las mejores marcas de cosmética internacional.

1403-wom-e-show BarcelonaW. ¿Dónde estaba tu negocio hace seis meses y dónde está ahora?

S. W: Pues hace seis meses las oficinas centrales eran la mesa de un bar de Barcelona y los servidores dentro de los portátiles de mi socio Ignasi Faus y mío, ya que ahora cumplimos 6 meses. Constituimos la empresa en Agosto, pero no fue hasta más tarde cuando tuvimos unas oficinas y personal. Hoy estamos orgullosos de decir que estamos vendiendo productos de cosmética natural a medio mundo, ya que somos internacionales desde que nacimos. Además, contamos con un proyecto de tiendas propias que pronto verá la luz y tenemos claro que queremos ser el referente internacional de la cosmética natural.

W. ¿Cuáles son tus proyectos de futuro para este 2014?

S.W: Principalmente focalizarnos en 3 puntos: Internacionalizción, Concepto Store y seguir cuidando a nuestros clientes. Para nosotros nuestros clientes es lo primero, por este hecho contamos con un servicio al cliente totalmente Premium, compres lo que compres: desde asesoramiento personalizado, devolución gratuita, pruebas, ayudas... lo que se te ocurra y siempre con una sonrisa. Esto lo aprendí en Estados Unidos y al venir a España fue un shock, "no sabemos cuidar al cliente y es una de las cosas que trato personalmente". (Es curioso llamar a una clienta para saber si ha recibido bien los productos y que se alegre porque es la primera vez que la llaman. O que una clienta nos informe de que ha sido su último día de quimio porque le hacía ilusión compartirlo con nosotros).

Internacionalizarnos más y mejor: llegar a más países con más marcas. La internacionalización no es fácil y no siempre puedes hacerlo con todas las marcas que quisieras. Todavía me llama la atención de que marcas españolas no saquen sus productos en multi idioma.

Y abrir nuestra primera tienda, todavía no podemos decir ni donde ni cuando pero ya está en marcha y os gustará y mucho. Queremos revolucionar y acercar el mundo de la cosmética natural a todo el mundo porque cada día hay más mujeres que están interesadas en conseguir productos sin tóxicos.

W. ¿Retos a los que has tenido que enfrentarte?

S.W: Miles... esto no es una carrera de obstáculos es una maratón de obstáculos y tienes que verlo así, toca saltar y contra mejor los saltes, mejor. Como toda start up nos hemos tenido que ver las caras con la financiación, distribuidores, etc... pero gracias a un equipo fantástico, hemos hecho que esos obstáculos se superaran de forma firme y mirando hacia adelante.

W. ¿Cómo conociste la iniciativa WomenaliaStartUp Day by ONO Barcelona?

S.W: Desde que nació Womenalia he sido una gran fan, ya que era un vínculo que necesitábamos y cada una de sus iniciativas las he seguido detenidamente. De hecho, el año pasado me presenté en Madrid con otro proyecto emprendedor pero no gané.

1403-wom-sara werner-e-showW. ¿Por qué decidiste participar?

S.W: Por filosofía no nos presentamos a concursos ya que requieren mucha energía que hoy tenemos que dedicarle a nuestro negocio, pero Womenalia es la excepción. Presentándonos apoyamos a este tipo de iniciativas y ganar supone el reconocimiento del sector femenino, un sector que tiene un poder de decisión de compra tremendo, el 80% nada más ni nada menos. Así que, sin duda, nos lanzamos.

 

W. ¿Recomiendas a otras mujeres participar? ¿Por qué?

S.W: Por supuesto, se tienen que presentar sí o sí. ¿Por qué? Por visibilidad, por reconocimiento,... pero sobre todo por la experiencia, ya que te da las suficientes tablas para presentarte en un futuro ante foros de inversión.

W. ¿En qué te ha ayudado?

S.W: Desde que presentamos hemos tenido muchas propuestas de inversión y la notoriedad en medios la hemos notado directamente en las ventas.

W. ¿Has conseguido financiación a raíz de este concurso?

S.W: Es pronto para decirlo, pero sí que estamos hablando con muchos inversores a raíz de la presentación. Veremos si cerramos o no con ellos.

W. ¿Ha tenido una repercusión mediática importante?

S.W: Desde que hemos sido elegidos no hemos parado de salir en medios tanto digitales como no digitales y es algo de agradecer, ya que la repercusión mediática es una de las razones por las que una empresa se presenta a un premio.

W. ¿Qué te ha aportado personalmente?

S.W; La experiencia de presentar en un espacio como el eshow de Barcelona y sobre todo conocer al equipo de Womenalia que están realizando un trabajo impresionante.

W. Danos tu opinión, ¿Se puede emprender en tiempos de crisis?

S.W: Se puede, no... se debe. Creo que es más difícil hacerlo en época de bonanza ya que en esos tiempos tal vez sea más fácil pero hay más competencia. En cambio, en crisis, ya estás en crisis y sólo puedes ir a mejor. Otra cosa es que no lo hagas con el equipo o proyecto adecuado, "ni todo es susceptible de convertirse en un buen negocio ni juntarse con tus amigos es la mejor idea". Hay que ser muy profesional y trabajar muy muy duro.


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curena perfilArtículo escrito por Cristina Ureña. Licenciada en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Comunicación Política y Empresarial en la Universidad Camilo José Cela. Social Media & Executive Editor en Womenalia.

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2 Comentarios
  • Yolanda Bonilla Ríos
    En nuestro país sin duda necesitamos más mujeres como Sara Werner, una gran persona y una gran luchadora. Felicidades Sara!
    Miércoles, Abr 23 2014 9:54:41am
  • Alejandro Sancho Hidalgo
    Nadie mejor que Sara Werner para este reconocieminto, amiga a la que sigo y admiro Felicidades Sara!
    Lunes, Mar 31 2014 1:47:57pm
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