Las franquicias emprenden su particular ‘vuelta al cole’

Miércoles, 01 Octubre 2014

Las franquicias emprenden su particular ‘vuelta al cole’ Comienza una nueva etapa en todos los sectores y, por ello, Barbadillo y Asociados repasa las próximas citas nacionales e internacionales del sector de la franquicia y las medidas que están llevando a cabo estas marcas para dinamizar el mercado tras las vacaciones.

En octubre, entre los días 16 y 18, se celebra la feria de franquicias decana en nuestro país, el Salón Internacional de la Franquicia y el Comercio Asociado (SIF&Co), que en su edición 2014 celebra su 25º aniversario tras contar el año pasado con 200 marcas expositoras y la visita de 7.800 emprendedores.

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El SIF&Co completa su oferta de franquicias con el programa formativo Aula de la Franquicia y la 18ª entrega de su Premio Nacional de Franquicia, con el que reconoce la trayectoria de las firmas que operan en los sectores de hostelería, retail y servicios, así como a las personas o instituciones que contribuyen a la promoción de este modelo de desarrollo.

Además de su oferta offline, la feria de franquicias de Valencia puso en 2013 una feria virtual 365 días, 24 horas para garantizar el contacto permanente entre sus expositores y los candidatos interesados en ellos.

Si tus miras como emprendedora, inversora o empresa van más allá de nuestras fronteras, noviembre se perfila como un mes idóneo para conocer las tendencias en franquicia de otros países como Italia.

Entre el 7 y el 10 del penúltimo mes del año Milán acoge su Salone Franchising Milano, certamen que goza con 29 años de historia y que en 2013 convocó la notable cifra de 13.000 asistentes para sus 200 franquicias participantes.

La feria de franquicias de Milán cuenta con talleres para enseñar a los propietarios de las marcas de retail cómo potenciar las ventas en sus establecimientos a través las nuevas técnicas de marketing y para poner en comunicación a reputados empresarios con emprendedores en busca de consejos para concretar y poner en marcha su idea de negocio.

Medidas de entrada en la cadena o en sus establecimientos

Junto con la celebración de encuentros sectoriales, las propias franquicias aprovechan la llegada de septiembre para desplegar su política comercial de cara a la consecución de nuevos clientes o franquiciados.

Ejemplo de ello son firmas como Callaghan que, tras más de cuarenta años confeccionando, distribuyendo y vendiendo calzado se han embarcado en el modelo de la franquicia con una propuesta adaptada a la actual situación económica.

Con un concepto sin pagos de entrada ni periódicos, los emprendedores que así lo deseen pueden montar su propia zapatería de la mano de la franquicia riojana, a cambio de una ajustada inversión (78.000 euros).

Otras franquicias optan, en cambio, por aplazar hasta unos meses después de su apertura los pagos mensuales que deben asumir sus franquiciados, y facilitar así las difíciles primeras semanas de actividad.

Así, los franquiciados de Lemongrass (marca de cocina fusión asiática) no abonan hasta su sexto mes de actividad el canon de publicidad, demora que también se extiende al royalty para franquicias como Battery Doctors (reparación de baterías).

En otros casos, las promociones de las franquicias que coinciden con el comienzo de curso están destinadas a potenciar el consumo en los puntos de venta en un mes tradicionalmente marcado por el importante desembolso de las familias en ámbitos como el escolar.

Conscientes de ello, gigantes como Burger King optan por aliviar el bolsillo del consumidor sin renunciar a impactar en un amplio espectro de clientes, gracias a campañas que, por la compra de un primer menú y una cantidad simbólica, incluyen un segundo para los más pequeños de la casa.

Otras franquicias como Elefante Azul (lavado de vehículos) amplían los beneficios de sus promociones más allá de sus establecimientos y posibilitan que sus clientes asuman cantidades menores en el pago de conceptos periódicos como el seguro de sus vehículos.


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