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6 pasos a seguir cuando participas en un Networking

Jueves, 26 Abril 2018

pasoss-para-hacer-networking

Desde hace unos años hacer Networking, está cogiendo mucho peso y se encuentra entre las principales acciones de emprendedores y empresarios para crear una buena red de contactos y captar a posibles clientes y aliados.
Lo primero que vamos a hacer es definir la palabra Networking.
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Si buscamos la palabra Networking en los traductores de Inglés, unos te lo definen como Redes, y otros como Establecimiento de Redes, significados similares que viene a definir la palabra y la acción en sí que se realiza.
Si ponemos en google definición de Networking, obtenemos la siguiente definición:

Es una estrategia que consiste en ampliar nuestra red de contactos profesionales con el empleo de redes sociales de tipo profesional, haciendo que el Networking sea una estrategia muy usada por empresas.

Una vez definido y entendido el concepto, vamos a describir 6 pasos que debéis seguir cuando participáis en un Networking, sobre todo si lo hacéis por primera vez.

1-Tener claro el objetivo:

Esto quiere decir que, antes de asistir, debes de tener claro, dependiendo a que actividad se dedique tu empresa, los sectores con los que te quieres relacionar. Es decir buscar personas que trabajen en sectores relacionados con el tuyo, o posibles clientes, para así poder tener más oportunidad de crear contactos que en un futuro próximo te puedan servir para tu negocio.

2-Hacer una presentación, clara, exacta y concisa:

En un Networking solo tenemos como mucho 5 minutos para realizar la presentación de nuestra actividad a los presentes, por ello tenemos que aprovechar al máximo, para que de esta manera a los asistentes les quede bien claro de que trata tu empresa o a lo que te dedicas. Tienes que llevar desde casa la presentación ensayada. En ella debes de hacer una breve definición exacta de tu empresa, a lo que se dedica, decir con que sectores te interesa relacionarte, y lo que buscas exactamente.

3- Debes de dejar la timidez en casa:

Este tipo de actividad se organiza normalmente de la misma forma, primero se hace la presentación de cada uno de los asistentes, y después se hace una actividad, ya sea un café o un aperitivo, con el objetivo de que una vez escuchado a todos, cada uno se relacione con las personas que le interese. Por ello hay que dejar la timidez en casa, para primero hacer una buena presentación de tu empresa que levante el interés por ella de los asistentes y segundo acercarte a los asistentes que a ti te interesen sin miedo para dejarles tu tarjeta y establecer una conversación que puede llevar a una posible colaboración o captación de un nuevo cliente.

4- Tomar nota durante las presentaciones:

Es muy importante que durante las presentaciones de todos los asistentes vayas tomando notas, donde apuntes el nombre y la empresa de aquellas personas relacionadas con tu sector o contactos que tu consideres que te pueden servir para tu empresa, así de esta manera en la segunda parte del networking te dirigirás directamente a aquellas personas que más te interesan para tu empresa.

5-No cerrarte la puerta a entablar conversación con otros sectores:

Esto quiere decir que, si te surge, conversar con otras personas que a lo mejor son de otros sectores opuestos, no te cierres a ello, ya que muchas veces estas personas te pueden facilitar contactos que pueden ayudar a tu empresa. Como dicen por ahí nunca se sabe dónde se va a abrir una puerta.

6- Hablar con firmeza y seguridad:

Esto quiere decir, que a la hora de entablar conversación con posibles clientes o colaboradores, debes de hacerlo con firmeza y seguridad, haciendo ver al otro que tu empresa es un proyecto firme, sólido y seguro como tú.
Nuestra forma de actuar en los Networking es como todo, los primeros nos costara un poco mas pero ya al tercero o cuarto nos sentiremos como pez en el agua ya que el secreto es practicar e ir cogiendo experiencia para sacarle cada vez que vayamos sumando networking mas partido para nuestras empresas.
 
yolanda-morenoPor Yolanda Moreno, Fundadora de CYM
Linkedin: Yolanda Moreno
 
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