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Cómo buscar socios estratégicos para llevar tu empresa a un éxito seguro

Viernes, 12 Junio 2020

Socios estrategicos 1Encontrar socios estratégicos es un paso fundamental cuando emprendes un negocio. Cuando creas una empresa, tienes que rodearte de un equipo eficaz en el que puedas confiar y delegar funciones. Con los socios estratégicos ocurre algo parecido: debes buscar perfiles complementarios que conozcan bien las áreas en las que tienes menos experiencia. En Womenalia te damos unas pistas para ayudarte en la búsqueda.

Un error muy común a la hora de buscar socios estratégicos es colocar a amigos o familiares, sin analizar con profundidad lo que pueden aportar y cómo será vuestra relación profesional. Elige con la cabeza y no con el corazón. Una mala elección puede conducir al fin de una relación de amistad o a una ruptura familiar; es algo mucho más común de lo que puedas pensar.

Huye de las personas tóxicas

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Socios estrategicos 2En el lado opuesto, hay emprendedoras que optan por perfiles profesionales cualificados que complementan a la perfección sus capacidades. Sobre el papel, suena perfecto, pero hay que tener muy en cuenta el factor de las relaciones personales y profesionales. Elegir socios estratégicos sin conocerlos bien y sin analizar su trayectoria anterior puede llevarte a colocar en tu empresa a una persona tóxica; es decir, alguien que crea un ambiente desagradable en el entorno de trabajo, que quiere imponer sus ideas. Eso, al final, hace que no te apetezca ir a trabajar, ¿para eso emprendiste?

El tercer error más común en la búsqueda de socios estratégicos es elegir a personas que tienen el mismo perfil que tú. Podéis chocar o no a la hora de tomar decisiones, es muy probable que en vuestra área de conocimiento seáis las mejores, pero, ojo, el resto del negocio puede quedar desatendido frente a las necesidades que puedan surgir: ¿quién lleva las finanzas? ¿Estáis presentando los impuestos dentro de plazo? ¿Quién se ocupa de las labores comerciales?

¿Realmente necesitas socios?

Socios estrategicos 3Antes de emprender la búsqueda de socios estratégicos, te debes plantear otra cuestión primordial: ¿realmente necesitas socios? ¿Estás dispuesta a repartir acciones de tu proyecto personal? La respuesta dependerá de varios factores, como:

 

  • El tamaño de tu negocio
  • La necesidad de contratar empleados y formar un equipo multidisciplinar
  • Tu capacidad para conocer y gestionar todas las áreas de tu negocio (producción, distribución, comercialización, finanzas...)

El emprendimiento puede ser una aventura muy solitaria, pero a veces es mejor eso que hacerlo con los socios equivocados. Muchas emprendedoras buscan socios estratégicos simplemente para no sentirse solas en este camino. Esto puede hacer que acaben perdiendo el control de su propio negocio, al repartir participaciones que se irán diluyendo cuando, en el futuro, busquen inversores que les pedirán a cambio un paquete de acciones. De hecho, es un error muy común otorgar el 50% a un socio, porque repartir a partes iguales puede ser fuente de conflicto de cara a la ulterior toma de decisiones.

Tipos de socios

Otro factor que debes tener en cuenta al elegir a tus socios estratégicos es que los hay de diferentes tipos:

  • Socio inversor, que aporta capital a tu empresa a cambio de un porcentaje de las acciones. Puedes optar por un socio inversor que no se implique en el negocio, te deje hacer y recupere su inversión en el plazo acordado.
  • Business angel, que es también un socio inversor pero en este caso no sólo arriesga su dinero en tu proyecto, sino que aporta su experiencia y puede ayudarte a conseguir el éxito. Puedes buscar entre inversores generalistas o entre los especializados en tu sector.
  • Socio trabajador, que aporta su trabajo y su experiencia en el sector. Su participación en acciones dependerá del capital que aporte pero, en este caso, no es una inversión temporal sino con propósito de continuidad. Es como un empleado, pero con participación en la empresa, y eso, posiblemente –pero no necesariamente–, le hará involucrarse más en el negocio para conducirlo al éxito.
  • Socio industrial, que aporta recursos de su propiedad, como el local de trabajo, una patente o una serie de productos o servicios. Este tipo de socio no tiene habitualmente una participación en la sociedad pero sí tiene derecho a un porcentaje de los beneficios, e incluso del capital obtenido si se liquida la empresa. Al elegir a un socio industrial, debes analizar si te limita tu propio acceso al mercado.
  • Socio líder, que es el que representa a la sociedad antes clientes, proveedores, medios de comunicación... No es necesariamente el que tiene más acciones, y no tienes que ser tú, si no quieres asumir ese papel.

En definitiva, los buenos socios estratégicos son aquellos que saben cuál es su papel en la empresa y qué pueden pedir a los demás. Y todo esto, para mayor seguridad de tu negocio, debe quedar patente en un pacto de socios incluido en los estatutos redactados en las escrituras de la sociedad.

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