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Marketing personal: 10 consejos para impulsar tu negocio o proyecto profesional

Jueves, 07 Noviembre 2019

Marketing-personal

Tras el esfuerzo que has hecho para formarte en tu profesión y poder ayudar a otras personas ya sea a nivel personal como profesional, deseas poder vivir de tu conocimiento y tener una vida equilibrada.

Por supuesto, esto incluye el aspecto económico e implica que, a través de tu talento para mejorar la vida de otros, también puedas prosperar en la tuya y lograr las metas que te has planteado en la vida.
Necesitas proyectar tu negocio para que sea una fuente de estabilidad y tranquilidad y no una búsqueda angustiosa de clientes que termine robándote la paz.

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Para lograr ese escenario ideal donde los clientes lleguen a ti en lugar de ser tú quien les busque a ellos el mejor camino es, bajo mi punto de vista, construir tu Marca Personal, algo realmente importante si deseas ganar visibilidad y obtener tu propio lugar en el mercado.

De esto trata el Marketing Personal, del cual he querido hablarte hoy. Y para que puedas ponerlo en práctica cuanto antes, a continuación tienes 10 consejos que te servirán para impulsar tu negocio o proyecto como profesional.

1. Define objetivos, estrategia y plan de acción

La primera recomendación para no comenzar la casa por el tejado es que debes partir de unas bases claras, saber qué es lo que tienes ahora, dónde estás y a dónde quieres llegar. Así que lo primero que tendrás que definir son los objetivos que deseas alcanzar.
Primero dedica un tiempo a analizar el estado actual de tu proyecto y cómo quieres estar en un plazo de tiempo determinado. De allí saldrán tus objetivos, siempre cuidando que sean realistas, realizables y verificables.
En cuanto los tengas definidos (éste será tu norte), podrás comenzar a plantear las estrategias que te lleven a ellos (ruta). Será necesario que tengas un mapa que te guíe en cada etapa, será el plan de acción concreto que contiene las tareas que vas a desarrollar durante el período de tiempo que has establecido.

2. Trabaja bajo el paraguas de tu marca personal

Como profesional que vas a vivir o ya vives de tu conocimiento, lo mejor que puedes hacer es construir un negocio sólido a partir de tu marca personal, con ello conseguirás elevar tu valor como profesional y destacar ante la competencia.
Recuerda que tu marca personal es mucho más que un nombre, un logo o una imagen, es lo que se transmite detrás de ellos: tu personalidad, autenticidad y valores, integrados a ese beneficio que brindas a tus clientes con tus servicios.

3. Crea una propuesta de valor clara y definida, y sobre todo adaptada a tu cliente ideal

Si expresas de una forma directa y clara lo que puedes hacer por tu cliente, él lo va a entender a la primera y sabrá que eres tú la persona que necesitaba. Para ello debes haber hecho un buen análisis y tener un conocimiento profundo de tu cliente ideal, así sabrás cómo le puedes ayudar con tus servicios y cómo se los debes presentar.
Tu propuesta debe enunciar el beneficio que recibirán tus clientes destacando tu valor diferencial, es decir eso que te hace la mejor opción en el mercado.

Marketing-online4. Lánzate al mundo online

Sabes que Internet ha revolucionado nuestra vida y los negocios. Tener presencia online actualmente es necesario si deseas tener un negocio sólido y con posibilidad de crecimiento.
Llevar tu negocio al mundo digital te permitirá llegar a nuevas personas que quizás por otros medios nunca se habrían enterado de tu existencia. Además, podrás implementar nuevas fuentes de ingresos alternativas a tus servicios, por ejemplo la venta de infoproductos.
Tener tu propio sitio web profesional es el primer paso para tu presencia digital. También harás una selección de las redes sociales más adecuadas para conectar con tu público objetivo. ¡Hora de mostrarse y de crear tu comunidad!

5. Haz presencia con estrategia

Un buen estudio de tu cliente ideal te permitirá saber cómo se comporta, qué lugares frecuenta, a qué eventos asiste, qué canales de comunicación usa, qué tipo de información consume y en qué formatos.
Con esta información podrás orientar tu estrategia de comunicación y definir los lugares donde tu marca debe estar presente de forma coherente y consistente.
Podrás decidir a qué eventos te conviene asistir, con qué profesionales podrías hacer colaboraciones que te beneficien. Sabrás cómo dirigirte a tu cliente y a través de qué medios, por ejemplo en qué redes sociales participar ya que no es necesario estar en todas, pero sí en aquellas en las que esté tu público objetivo.

6. Aporta valor a tu comunidad

Ejerciendo tu profesión ya ayudas a muchas personas a través de tus servicios, les ayudas a mejorar su vida, alcanzar sus metas, ser más felices.
Pero, ¿sabes algo?
También puedes contribuir compartiendo tu conocimiento de manera que puedas alcanzar aún a más personas que por algún motivo no hayan decidido contratar directamente tus servicios invirtiendo (todavía) en ti.

Aprovecha los canales digitales y entrega a tu audiencia soluciones a sus necesidades. Puedes hacerlo a través de tu sitio web profesional, tu blog, tus redes sociales o a través de la creación de infoproductos, tanto gratuitos como de pago.


Cuando brindas contenido valioso generas confianza, lo que hace que tus seguidores se conviertan en clientes más fácilmente porque creen en tu conocimiento y en tu capacidad para ayudarles.

7. Trabaja tu comunicación de manera bidireccional

Si bien es primordial brindar contenido que ayude a tu audiencia, también es fundamental escucharla para conocer sus necesidades, lo que piensan, lo que sienten, lo que esperan de ti y cómo te perciben.
Saber escuchar y generar espacios para la interacción, es parte de las habilidades que deberías potenciar para lograr el crecimiento de tu comunidad y la fidelización de tus clientes.

8. Genera un vínculo emocional con tu público

Conecta con tu público a través de lo que comunicas, haz que se sienta identificado tocando sus emociones.
Una de las técnicas que puedes usar es el storytelling, que consiste en contar historias y con ellas crear ese vínculo.
No se trata de que tengas que inventar historias todo el tiempo, sino de saber transmitir las historias que hacen parte de tu marca y tus proyectos.
Con un poco de creatividad puedes contar la historia de cómo escogiste tu profesión, o qué te llevó a emprender, o cómo se te ocurrió crear algún servicio o producto en particular. También puedes crear pequeñas historias relacionadas con experiencias positivas de tus clientes al adquirir tus servicios.

9. Monetiza y vive de tu conocimiento

Para impulsar tu negocio y hacerlo estable en el tiempo es necesario crear nuevas vías de ingresos a través de nuevos vehículos de monetización.
Si te dedicas únicamente a ofrecer tus servicios de forma presencial, principalmente uno a uno, déjame decirte que estás perdiendo la oportunidad de generar mayores ingresos con otros servicios digitalizados como asesorías o consultorías o la venta de infoproductos.

10. Sé proactiva y constante

Como te habrás dado cuenta al leer los 9 puntos anteriores, éste es un trabajo que no se hace en un día. Requiere de tu esfuerzo, dedicación y paciencia.
Tu constancia y compromiso para ahondar en cada uno de los consejos que te he dado y tomar acción, hará la diferencia entre el estancamiento o el avance de tu negocio.
Espero que estos consejos te sean útiles y los puedas poner en práctica para darle un buen impulso a tu negocio o proyecto profesional.

Monica-MoyanoPor Mónica Moyano, publicista, consultora estratégica de negocios digitales, coach, mentora, autora y fundadora y CEO de MonicaMoyano.com
 
Linkedin: Mónica Moyano
 
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