Consejos de comunicación para dar a conocer tu startup

Martes, 22 Julio 2014

1406-act-consejos comunicación startupLas relaciones públicas, el marketing y la comunicación siguen siendo una asignatura pendiente para startups, pymes y emprendedores. La agencia MGC&CO ha elaborado un informe con 10 consejos para empezar a vender contenidos e incrementar la presencia de tu marca o empresa en los medios de comunicación.

La crisis económica mundial ha hecho, tal y como apuntaba ya hace algunos años Einstein, que agudicemos el ingenio y saquemos la creatividad a la hora de pensar en una nueva idea, negocio, descubrimiento o estrategia que pueda ser sinónimo de éxito.

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Navegando un poco por Internet nos damos cuenta de que prácticamente están ya instaurados todo tipo de servicios y productos enfocados a este sector: el del emprendimiento. Las grandes empresas se han volcado en este segmento y encontramos un sin fin de noticias sobre muchas de ellas como premios, financiación, organización de talleres, formación, contacto con inversores, etc.

Los emprendedores han entendido por fin que a la hora de crear su propio negocio tienen que realizar una hoja de ruta para analizar el mercado y el entorno en el que se mueven, así como crear un pequeño plan de negocio con el que empezar a funcionar.

En el siglo de la digitalización y del control de la información a nivel global, las relaciones públicas, el marketing y la comunicación sigue siendo una asignatura pendiente para startups, pymes y emprendedores que prefieren priorizar en la definición de sus servicios y productos y dejar de lado la difusión de lo que hacen. Entonces, ¿para qué inviertes tanto tiempo y esfuerzo en el diseño de un producto si luego nadie se va a enterar?

Hay diferentes maneras de hacerte visible ante el público y de dar difusión a tus productos. Pero, ¿cómo empezar a conseguir visibilidad en los medios de comunicación?

1. Dedica tiempo a realizar esta función y si no dispones de él siempre puedes contratar a alguna empresa especializada en este tipo de servicios.

2. Plantea materiales de comunicación que ofrezcan datos de interés a los periodistas. Deberán tener información sobre tu compañía y además contener datos económicos relevantes como, por ejemplo, la inversión que se ha realizado, la facturación del año, si ha tenido o no financiación o cualquier otro dato que pueda ser interesante. Intenta que ese contenido sea 2.0: contenga texto, imágenes y vídeos y si además tienen un podcast de audio mejor que mejor.

1406-act-comunicación consejos startups3. Una imagen vale más que mil palabras. Para los medios impresos la calidad de la imagen es fundamental. Invierte tiempo, esfuerzo y presupuesto para cuidar estos detalles. El material gráfico es en muchos casos relevante a la hora de publicar una información. Si además puedes crear algún tipo de material audiovisual en formato de "vídeo noticia" puede ser susceptible de ser publicado en medios online.

4. Selecciona tus medios teniendo en cuenta el target en función de tu contenido editorial. Para hablar con los medios tienes que conocerlos, saber en qué secciones podría encajar tu contenido.

5. Ofrece contenidos one to one. Analiza los contenidos que tienes, crea una batería de temas y ofréceselos al medio en exclusiva. Si es un contenido relevante que interese a su audiencia tienes muchas más posibilidades de llegar a un acuerdo donde encaje la información y que la calidad de la misma sea mucho mayor.

6. Utiliza "perchas informativas de actualidad para vender tus contenidos". El denominado ahora Dayketing es una buena herramienta de marketing que busca obtener beneficios comerciales basándose en acontecimientos diarios como fiestas o celebraciones de días especiales, navidades, vacaciones de los que se va a hablar en medios.

7. Genera una buena relación de confianza profesional con el periodista. Nunca dejes a un medio con un tema pendiente de cerrar, ya comprado o engañes a un medio. Te publicará una vez pero nunca más volverá a hacerlo. Recuerda que generar una relación transparente y profesional con un medio o periodista es fundamental para tu imagen y la imagen de tu compañía.

8. Escribe emails con asuntos impactantes y que interesen a tu interlocutor. Ten en cuenta que un periodista recibe en su correo cientos de emails con propuestas de contenido informativo y tiene que seleccionar entre tu información y la de tu competencia. Si esa información le interesa desde el principio será él seguramente el que se ponga en contacto contigo.

9. Cuida la frecuencia de las llamadas de seguimiento y piensa antes en cómo vas a vender el tema al medio. Al igual que los correos electrónicos, los medios reciben infinitas llamadas de seguimiento de informaciones enviadas. No les suele gustar mucho porque les quita mucho tiempo y les supone un esfuerzo añadido. Piensa qué hora es mejor para llamarles (nunca llames a un diario a la hora de cierre ni a una televisión en plena emisión del informativo) y hazte un argumentario de venta en el que se expongan de forma clara y concisa los mensajes clave que pueden hacer que ese periodista se interese por tu información.

10. Recuerda que las acciones de relaciones públicas tienen que ser recurrentes. Crea noticias de forma habitual y trata de implementarlo en el ADN de tu empresa. Seguro que hay muchas noticias que surgen en el día a día que pueden ser de un alto interés, por lo que sólo tienes que estar atento y darles forma. Piensa que una acción aislada puede ser "pan para hoy y hambre para mañana" y que el esfuerzo que has realizado en empezar a potenciar la visibilidad de tu marca o empresa tiene que tener continuidad para empezar a recoger los frutos.


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Artículo escrito por Womenalia.com

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