• ¿Estás pensando en lanzar tu proyecto?  ¡Estamos a tu lado en cada paso para ayudarte e inspirarte!  Te ofrecemos las mejores herramientas y consejos profesionales para orientarte en tu futuro como emprendedora

    Slider-Emp-1
  • Te acompañamos en cada paso, informándote de los requisitos legales y todo lo que necesitas: Presupuesto, Financiación, Plan de Negocio,  Internacionalización  ¡Y mucho más!

    Slider-Emp-2
  • Crecer es tan importante como arrancar, pero puede llegar un momento en el que no tengas claros los siguientes pasos. Te damos pistas para reinventarte. No tires la toalla, hay muchas fórmulas para alcanzar el éxito.

    Slider-Emp-3

4 pasos imprescindibles antes de abrir tu negocio

Miércoles, 25 Marzo 2020

0320-emp-pasos-antes-abrir-negocio

Ya está, te decidiste, vas a lanzarte a emprender tu negocio, ese que tienes en mente desde hace años. Ya tienes el nombre, el precio, el logo... ¡hasta el eslogan! Solo te falta ponerlo en marcha. Antes de dar este paso tan importante, te recomendamos que eches un vistazo a esta lista de pasos que te ayudarán a asegurar un producto o un servicio a prueba de competidores y de los clientes más exigentes.

1. No pierdas de vista a la competencia

Investígala, analízala y vuelve a analizarla. Podemos aprender muchísimo de nuestros competidores:

  • En qué fallan
  • Qué hacen bien
  • Qué podemos mejorar nosotros e incorporar a nuestro negocio
  • Qué ofrecemos que sea diferente (ventaja competitiva)
  • Y sobre todo ¿por qué nos van a elegir a nosotros? ¿Qué aportamos a nuestros futuros clientes que sea de valor y que no están ofreciendo otras marcas o negocios parecidos al nuestro?
Publicidad

Otro aspecto importante a tener en cuenta sobre la competencia es el número de competidores al que nos enfrentamos. Si tu negocio va a operar de forma física, es decir, la gente acude a tu tienda o establecimiento para comprarlo o disfrutarlo, puede que sea suficiente con conocer los negocios similares de tu barrio, pueblo o ciudad.
Pero si te vas a lanzar a vender online, tus competidores pueden aparecer en cualquier lugar del mundo. Antes de lanzarte a vender por internet rastrea las páginas de la competencia y en este paso Google siempre ayuda. Por ejemplo, si vas a vender camisetas a toda España, prueba a ver las webs de las empresas que aparecen en Google tras realizar esa búsqueda.

2. Conoce muy bien a tus clientes, antes incluso de que sean tus clientes

Un cliente feliz y satisfecho es un cliente fiel. ¿Cómo descubrimos qué hace feliz a nuestros clientes? Preguntando y observando. Como en el paso anterior, puedes observar el tipo de cliente de la competencia. Tienes que ser todo ojos y todo oídos. Escucha lo que dice la gente en las tiendas, lo que les gustaría, lo que les falta. ¿Vas a vender cosméticos? Ve a tiendas de cosméticos, pregunta, escucha. Los reviews y opiniones de los foros y páginas de internet y de las webs de la competencia también son un gran aliado.

3. Crea tu "buyer persona"

Ahora que ya conoces tu negocio, a la competencia y has investigado lo que quiere y necesitan tus clientes potenciales estás lista para imaginar cómo será tu cliente prototipo o "buyer persona". Estas son algunas de las preguntas que te pueden ayudar a definir a tu cliente idea:

  • ¿Cómo es? ¿Qué gustos y afinidades tiene? Conocer a tu clientes antes de que se conviertan en tus clientes te permitirá adelantarte y ofrecer mejores servicios adicionales y experiencia de compra. Por ejemplo, si da importancia a la ecología puedes apostar por packagings no contaminantes o por ofrecer bolsas de tela con la primera compra.
  • ¿Qué necesidades tiene? Por ejemplo: ¿Le falta tiempo? Puedes pensar en programar envíos a domicilio o dar servicios online. ¿Necesita ahorrar? Tarjetas de puntos o de fidelización o competir con precios si te va bien. ¿te necesita pero no lo sabe? Házselo saber.
  • ¿Por qué se va a convertir en mi cliente fiel? La regla del 80/20, el veinte por ciento de nuestros clientes suelen ser los que realizan el ochenta por ciento de nuestras compras. Descubre qué es lo que puedes ofrecer para asegurar a ese grupo de clientes que te seguirán para siempre.

4. Testea

Antes de abrir tu negocio pregunta a familiares y amigos ¿Qué les parece? ¿Qué mejorarían? También puedes lanzar encuestas en tus redes sociales para sondear la acogida que tendrá tu futuro negocio. Aquí puedes crear encuestas online de forma gratuita para recibir feedback de tu producto o servicio.

Emprender es un camino de prueba y error, y aunque todos estos consejos te pueden ayudar, al final cada negocio tiene su qué y poco a poco irás descubriendo qué adaptar y qué mejorar. Lo importante es tener una actitud abierta al cambio y a las nuevas oportunidades.

¡Mucha suerte emprendedoras!

Publicidad
Comentarios
  • No hay comentarios
Es necesario ser usuari@ de Womenalia para comentar. Regístrate aquí

Biblioteca de Womenalia

Inteligencia Comercial Inteligencia Comercial A lo largo de sus páginas, descubrirermos que la inteligencia comerci ...
Cómo encontrar un nuevo empleo Cómo encontrar un nuevo empleo A lo largo de esta guía se exponen y analizan numerosos casos reales ...
Reinventarse Reinventarse El Dr. Mario Alonso Puig nos ofrece un mapa con el que conocernos mejo ...