Diez claves para vender tu negocio

Martes, 23 Febrero 2016

Página 1 de 2

1602-vender-negocio

A la hora de presentar un proyecto a socios o inversores, tener una buena idea no es suficiente. Hay que saber venderla. Tal como explica Jane Rodríguez, Talent Coach, consultora de Marketing y formadora, "primero necesitaremos inversores; luego socios, colaboradores; y finalmente, clientes. Y a todos ellos, en mayor o menor medida, hay que venderles nuestra idea".

Publicidad

Para conseguir nuestros objetivos, existe un mecanismo muy útil que los profesionales llaman Elevator Pitch, un discurso breve, conciso y efectivo con el que seamos capaces de presentar nuestro negocio en menos tiempo de lo que dura un trayecto de ascensor. 

Las claves para el buen funcionamiento de este discurso podrían enumerarse de la siguiente manera:

1. Concisión. Tenemos que esforzarnos en condensar en menos de cinco minutos los puntos clave de nuestro negocio: qué problema queremos solucionar, cuál es nuestra propuesta, y cómo la vamos a llevar a cabo.

2. Organización. Es fundamental exponer nuestras ideas de forma ordenada y clara, para lo cual existen determinadas pautas a seguir:

  • Necesidad del mercado al que nos dirigimos y solución que aportamos
  • Modelo de negocio y mercado potencial
  • Ventajas competitivas y diferenciación frente a la competencia
  • Estrategia para abordar el mercado y equipo con el que contamos
  • Dinero que necesitamos y cuánto vamos a conseguir

3. Singularidad. El orden no está reñido con la personalidad. Las pautas a seguir no deben adaptarse de forma rígida, haciendo de nuestro discurso una oratoria estática y predefinida. Al contrario, deben estar impregnadas de nuestro entusiasmo e implicación en el proyecto.

4. Marca personal. El Elevator Pitch debe adaptarse a nuestra visión personal, y convertirse en nuestra imagen de marca, nuestra seña diferenciadora, ligándose así a nuestro "personal branding".

5. Valor añadido. Los expertos consideran clave para presentar un buen Elevator Pitch saber dar a conocer nuestro valor añadido, para lo cual es fundamental contar con un efectivo plan de negocio de fondo.

Publicidad
Comentarios
  • No hay comentarios
Es necesario ser usuari@ de Womenalia para comentar. Regístrate aquí