Elevator Pitch: Un mundo en 45 segundos

Viernes, 27 Septiembre 2019

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El Elevator Pitch o Elevator Speech (discurso de presentación exprés; esta definición no se entiende como una traducción original o literal al español) es un discurso para presentar un proyecto o emprendimiento para persuadir a cualquier posible cliente, accionista o inversor, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente entre 45 segundos y 1 minuto. Se trata de una herramienta fundamental y un buen ejemplo de cómo adaptarse al mundo vertiginoso en el que vivimos.

¿Qué es? Un vídeo para entender la definición 

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Seguro que este vídeo del canal de Yoemprendo.es en YouTube te ayuda a entender la definición de este concepto:

 
En ese breve espacio debemos ser capaces de condensar lo mejor de nuestro proyecto. De persuadir y enamorar. ¿Cómo? Logrando transmitir nuestra pasión por esa idea con concisión, energía y confianza.

6 preguntas a responder antes de armar tu elevator pitch

En Business Know-How enumeran 6 preguntas que deben responderse al armar esta mini presentación:
  • ¿Cuál es el producto o servicio?
  • ¿Cuál es el mercado?
  • ¿Cuál es el modelo de negocio?
  • ¿Quién está detrás de la compañía?
  • ¿Quién es tu competidor?
  • ¿Qué ventaja tienes sobre él?

Las claves para elaborar un elevator pitch de éxito

  • Resumir de forma concisa las preguntas básicas.
  • Presentarse brevemente.
  • Exponer de qué trata el proyecto.
  • Transmitir la esencia.
  • Y muy importante: ¡Dar Cifras! El inversor se mueve por datos financieros.
Un Elevator Pitch no es un discurso de ventas, al menos no directamente, sino un mensaje verbal que complemente la información de la tarjeta de empresa que el interlocutor va a recibir justo después.

Una adaptación al elevator pitch español

Adaptándolo al modelo español, en Womenalia apostamos por presentarse brevemente con ingenio y decisión, dar un par de pinceladas eficaces y certeras sobre nuestro proyecto y concluir con algún teaser que mantenga el interés de nuestro interlocutor dejándole con la sensación clara de "querer saber más". Para ello necesitamos preparar nuestro Elevator Pitch de antemano, interiorizarlo y pulirlo hasta que resulte tan atractivo y conciso como seamos capaces.
Tu Elevator Pitch debe ser capaz de Definir, Diferenciar y Despertar el interés de otros hacia tu proyecto.
En definitiva se trata de una tarjeta de presentación exprés que debe contener la mejor foto posible de nuestro proyecto o negocio, lo que hemos llamado La triple D: Definirnos, Ser capaz de Diferenciarnos y Despertar el interés de nuestro interlocutor.

Y quizá lo más importante: El Elevator Pitch no es un solo discurso. Según el receptor al que vaya dirigido necesitaremos desarrollar diferentes versiones, enfatizando aquellos aspectos que despierten el interés de quien nos escucha:
  • Inversores.
  • Socios.
  • Clientes.
  • Auditorio general.
  • Jurado de un concurso.
En cada caso tendremos que hacer hincapié en alguno de estos aspectos en especial: la rentabilidad del negocio, los datos financieros, los beneficios del producto o servicio, el desafío de unirse a un proyecto interesante, el plan de negocio, etc.

Asimismo, recuerda que en todos los casos la empatía es fundamental para conseguir atrapar y retener la atención de nuestro interlocutor. También te recomendamos mencionar los éxitos ya logrados.
 
¿Sabías que las historias te ayudan a conectar? Incluye el storytelling en tu pitch y diferénciate del resto. Con este curso gratuito de Storytelling harás que tu comunicación tenga mayor impacto.
 
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El ejemplo que necesitas

Como ejemplo, aquí tienes el Elevetor Pitch de Womenalia, por María Gómez del Pozuelo (CEO). A día de hoy en la mayor red de mujeres profesionales ya somos más de 300.000 usuarias.
 
 
 
 

 


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