Diez razones por las que amar las ventas

Miércoles, 19 Febrero 2020

mujer-profesional-ventas

También te recomendamos

¿Cuántas veces has leído una oferta de empleo muy atractiva pero que termina siendo un puesto con fuerte orientación comercial? Seguro que varias. Probablemente, ni siquiera mencionaba (ni remotamente) la palabra ‘ventas’.

Y también con mucha seguridad, es posible que te hayas sentido engañado, decepcionado o ambas cosas a la vez.

Publicidad

Por desgracia, esto forma parte de las, todavía existentes, malas prácticas de una profesión que, a pesar de su mala fama, sustenta las operaciones de absolutamente todas las empresas y hace crecer la economía de cualquier país. Nada más y nada menos.

Muchas personas siguen pensando que los comerciales solo pueden ser dos tipos de personas: tiburones manipuladores o fracasados sin vocación.

Suena fatal, pero es una percepción más que habitual. Ser comercial es casi la representación del conformismo. Es un trabajo que muchos aceptan porque “es lo que hay”. Hace quince años sería comparable con ser cocinero (claro que desde entonces, los cocineros han hecho un trabajo increíble cambiando la percepción de su imagen y nosotros – ejem - aun no).

La actividad de ventas es la más demandada en España (casi un 40% frente al segundo puesto en el sector de tecnologías, con menos de un 20% de ofertas). Aun así, sigue siendo de las profesiones menos valoradas y menos vocacionales que existen (por no mencionar la falta de formación oficial).

Por todo esto, a ti, que te da pereza meterte en ventas pero que te lo estás planteando porque “es lo que hay”, quiero darte diez razones para trabajar en esto:

1. La forma de hacer ventas ha cambiado mucho. Aun puedes encontrar empresas que juegan a la manipulación y al engaño pero deben ser dos o tres y no tienes por qué trabajar para ellas. Busca a la mayoría, que basa sus estrategias en el juego limpio y generar valor para sus clientes. El resto fracasará.

2. Las ventas es la actividad que más directamente contribuye al éxito de las empresas. ¿No te apetece formar parte de algo así? Si tú vendes, tu empresa crece y generas valor para mucha más gente además de para ti mismo.

3. Las ventas no son fáciles. Debes prepararte para un gran nivel de frustración y requiere perseverancia y trabajo duro… pero pocos trabajos son tan apreciados en las empresas y tan dinámicos como el de ventas. De hecho, ¡muchos directivos salen de ahí!

4. Quítate de la cabeza la imagen del vendedor charlatán. No es necesario ni ser extrovertido, ni ser hablador, ni todo lo contrario. Un buen vendedor siempre usa su personalidad y nunca, jamás, tiene que actuar. Ser tú mismo es siempre la mejor estrategia porque no hay nada que genere más confianza que ser auténtico.

5. ¿Quién necesita evaluaciones de un jefe para saber si lo está haciendo bien o no? Con las ventas hay pocas dudas porque hay mucha orientación a resultados. Si lo haces bien, lo sabes. Si lo haces mal, también.

6. Precisamente por lo anterior, el que lo hace bien, suele tener todas las palmaditas en la espalda que su ego necesita. Incluida una excelente remuneración. Según Infojobs, 3 de los 10 trabajos mejor remunerados en España son de orientación comercial.

7. A pesar de las creencias, la venta es uno de los trabajos más creativos. Existen pocas rutinas y requiere un gran diseño estratégico y táctico.

8. También es una función de lo más multidisciplinar: requiere investigación, diseño y se involucra en departamentos como logística, finanzas o desarrollo de producto. Perfecto para gente curiosa y con ganas de aprender constantemente.

9. Las ventas cuentan con un factor humano innegable. Los mejores comerciales suelen ser los más genuinamente interesados por su cliente así que, nada de manipulación subliminal.

10. Por último, vender algo que te apasiona es realmente bonito. Si eliges un producto o servicio que te gusta, vas a arrepentirte de no haberte dedicado a esto antes.

Seguro que se pueden escribir un montón de razones más así que, si todavía hay escépticos ahí fuera, aquí estoy yo encantada de ofrecer más argumentos.

carolina-mateo-alvarez-womenaliaPor Carolina Mateo, Carolina Mateo, cofundadora de VENDELOGÍA.
Página web: Prodigna.com
Publicidad
Comentarios
  • No hay comentarios
Es necesario ser usuari@ de Womenalia para comentar. Regístrate aquí