Cómo venderte mejor a ti misma para conseguir oportunidades laborales

Viernes, 19 Julio 2019

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En el proceso de búsqueda de trabajo no es suficiente con un buen currículum. La creación de marca personal también es clave, por lo que necesitas explotar tus atributos y características con los cinco sentidos. Estar capacitado para el puesto, la formación y experiencia son imprescindibles pero no lo único en lo que se fijarán los responsables de recursos humanos.

En la actualidad son fundamentales las habilidades y el valor diferencial de cada uno de los candidatos. Por ello, es imprescindible saber vender nuestra marca personal. Vendernos a nosotros mismos puede parecer sencillo (¿quién mejor que tú para hacerlo?). Sin embargo, es algo que nos cuesta mucho. Esto se debe, entre otras cosas, a que la palabra "venderse" se suele percibir de manera peyorativa. Sin embargo, no podemos quedarnos esperando a que te llamen de una oferta en la que encajabas perfectamente después de haber enviado tu currículum. Es necesario que hayas empezado a venderte mucho antes de enviarlo y que conozcas perfectamente qué quieres vender de ti y cómo mostrarte ante el posible entrevistador.

Ten en cuenta que una entrevista de trabajo no es el único momento en el que tendrás que venderte a ti mismo. También es imprescindible trabajar una buena marca personal para otros momentos de tu trayectoria profesional, como solicitar un ascenso, mostrar el trabajo que realizas o hacer contactos en un networking. Por ello, hoy te traemos unas claves para que consigas venderte realmente bien:

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1. Conocerte a ti mismo y autoanalizarte. Para ello es muy útil elaborar un DAFO personal (debilidades, amenazas, fuerzas y oportunidades). Aunque el DAFO se utilizaba originalmente para la estrategia empresarial, también puedes utilizarlo para conocerte mejor y plantear las estrategias adecuadas para conseguir tus metas, bien sea encontrar trabajo, obtener un ascenso o conseguir más clientes. Un DAFO personal se divide en dos partes:

a. Análisis interno: aquí nos centraremos en nosotros mismos, buscando nuestras debilidades y fortalezas y buscando las estrategias que ayuden a mejorar. Las fortalezas son nuestros puntos fuertes, nuestros mejores atributos. Estas son algunas de las preguntas que puedes responder para conocerlos: ¿Cuál es mi mayor virtud? ¿En qué soy mejor que los demás? ¿En qué actividades puedo destacar? Las debilidades son todos los puntos débiles que pueden suponer un problema a la hora de conseguir tus objetivos. ¿Tengo suficiente experiencia? ¿Qué me impide funcionar de manera óptima? ¿Qué debería mejorar?

b. Análisis externo: en este punto tenemos que analizar las amenazas y oportunidades que nos ofrece el entorno. ¿Qué aspectos externos me dificultan lograr mis objetivos? ¿Cuáles son aquellos que me facilitan lograrlos? ¿Tengo mucha competencia? ¿Con qué recursos cuento?

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2. No pienses en ti mismo a la hora de venderte. Piensa en qué es lo que tú puedes ofrecer para ayudar, qué características tienes tú que ellos pueden querer.

3- Comparte tus ideas de manera sencilla. Al interlocutor le tiene que quedar perfectamente claro qué haces , qué ofreces y cuáles son tus fortalezas.

4- Muéstrate seguro de ti mismo y con confianza en tus posibilidades. Acéptate y cree en ti. Plantéate lo siguiente. Si fueras tú el que estás al otro lado, ¿te contratarías? Si tú respuesta es afirmativa plantéate todas las razones por las que sí. Si la respuesta es no, reflexiona sobre las causas y mejóralas.

5- Capacidad de escucha. Venderse no es realizar un monólogo. Tienes que escuchar también a la otra persona. ¿Acaso a ti te gusta escuchar a alguien que solo habla de lo maravilloso que es durante 20 minutos seguidos?

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6- Positividad y optimismo. Tanto en tu conversación como en tus gestos tienes que mostrar que eres una persona que piensa en el futuro y que ve los obstáculos y los defectos como oportunidades para mejorar. ¿Qué palabras predominan en tu lenguaje? ¿No, tal vez, no sé, o aquellas mucho más positivas como me gustaría, ojalá y lo voy a hacer?

7- Controla tu lenguaje corporal. No olvides que una sonrisa es una gran carta de presentación y que tienes que mostrar seguridad y confianza en ti mismo. Para ello, ten contacto visual con tu interlocutor y estate tranquilo.

8- Saber soportar un no. Como cualquier vendedor, normalmente escucharás más negativas que aceptaciones. No puedes venirte abajo, simplemente aprender de la experiencia.

Por último, recuerda que la mayoría de responsables de Recursos Humanos o directores de departamentos reconocen que además de la formación y experiencia del candidato vieron en ellos algo más. Y es precisamente ese "algo más" lo que tienes que trabajar con los cinco sentidos.

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6 Comentarios
  • Ana María López Gil
    Muy buen post. Y muy buen comentario sobre el DAFO. Es lo primero que hice cuando después de 23 años vendiendo mi empresa y productos tuve que empezar a venderme... gracias
    Lunes, May 22 2017 3:18:03pm
  • MARIA TERESA LANDETE ESCOBAR
    Hoy día en que todo es tan impersonal es necesario hablar de ti misma para que te puedan conocer mejor. Tan importante es tener a tu lado personas excepcionales como personas con una buena formación. Todo suma. Un abrazo.
    Lunes, May 22 2017 11:17:25am
  • Ampa Hernández Barea
    Muy Interesante. No saber venderse es no poder demostrar nuestra valía como profesionales. Gracias por el aporte. firmare.es
    Domingo, Ago 28 2016 7:07:35pm
  • Desireé García -> Ampa Hernández Barea
    Muchas gracias Amparo, desde luego que el arte de saber promocionarse a una misma nos abrirá puertas en el futuro. Saludos!
    Lunes, Ago 29 2016 10:47:00am
  • Elena Valor
    Muy buen artículo. La Marca Personal merece tenerse muy en cuenta pues es lo que perdura en los demás de nosotros mismos. elenavalor.com
    Viernes, Ago 26 2016 12:10:11pm
  • Desireé García -> Elena Valor
    Muchas gracias Elena, y a las mujeres nos suele costar bastante hablar de nosotras mismas y de nuestro valor en las compañías, esperamos que estas recomendaciones os ayuden a sumar éxitos. Saludos!
    Lunes, Ago 29 2016 10:47:37am
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