Qué es y qué no es el Networking

Martes, 04 Noviembre 2014

1411-emp-networkingEn lo referente al Networking, muchas son las definiciones de dicho término. Según Mark Gibson, Director Nacional, BNI España, Networking es una forma de ampliar nuestra red de contactos y detectar potenciales clientes o colaboradores, y posteriormente crear un plan de acción para beneficiar a ambas partes.
 
Publicidad
Por Juan Díaz-Andreu, Director Asociado de Talengo.
 
Otras acepciones comúnmente aceptadas son:

Definición aburrida de Networking: Sistema de gestión de las relaciones personales como valor organizativo. La información compartida y el nivel de confianza generado por una red de contactos da un valor a la empresa por su capital relacional.

Definición fácilmente entendible de Networking: Es el arte de construir y mantener relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas personas.
Networking es construir y mantener relaciones (personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio
Así pues, Networking:
  • No es vender o pedir favores
  • Sí forma parte de la vida y se puede aprender
  • No es tan importante lo que yo sé como las personas que conozco
  • Si es la herramienta de los buenos profesionales
  • Sí es la mejor forma de alcanzar el Éxito Profesional/Personal
  • Sí la clave es la reciprocidad y compartir
  • Sí es la herramienta básica de tu Marca Personal
A cualquiera que esté interesado en saber si hace bien o no Networking, le animaría a hacerse estas preguntas:
  • ¿Crees que tu red de contactos profesional es un activo que infrautilizas?
  • ¿Conoces todos los medios para el desarrollo óptimo de tu red de contactos?
  • ¿Utilizas correctamente el networking en base a tus objetivos profesionales?
  • ¿Conoces el verdadero potencial del networking?
  • ¿Eres consciente del valor de la Marca Personal y cómo desarrollarla?
Un primer paso para el desarrollo de Networking eficiente es el desarrollar de una Marca Personal que consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.
La Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir y ser relevantes
Sonia Fernandez, en su libro "Dos Grados: Networking 3.0" propone estructurar nuestros contactos en las redes sociales. Así pues, nos propone el siguiente ejercicio de diagnóstico sobre nuestra actividad de Networking (os animo a llevarlo a cabo):
  1. Crea tu diagrama de relaciones
  2. Haz una lista de las personas en cada grupo
  3. Limita la lista a las personas que te devolverían una llamada de teléfono (contactos reales)
  4. Piensa en cómo puedes poner en contacto a unas personas con otras (a quién le puede venir bien conocerse)
 Andrés Pérez Ortega, especialista en desarrollo de Marca Personal, propone las siguientes actividades para desarrollar nuestro Networking:
  • Crea la imagen correcta
  • Utiliza tarjetas de visita
  • Enfócate en tus fortalezas, no en tu trabajo
  • Obtén una identidad clara de las personas
  • Construye relaciones, no colecciones personas
  • Fortalece las relaciones
  • Une palabras con hechos
  • cuidadoso con lo que prometes
  • Come con alguien una vez por semana
  • Participa en charlas o presentaciones
  • Dedica tiempo a tus aficiones
  • Ejerce de anfitrión
  • Participa en asociaciones
Las redes sociales son herramientas que nos permiten organizar nuestros contactos, compartir conocimientos, publicar nuestro CV o encontrar expertos
 Y, específicamente encuentra la siguiente utilidad a las Redes Sociales. Las Redes sirven para:
  • Ofrecer un CV abierto a la red
  • Generar oportunidades laborales
  • Buscar proveedores, clientes o socios
  • Encontrar expertos en tu sector
  • Resolver dudas profesionales
  • Compartir conocimientos
  • Encontrar antiguos colegas
  • Contactar con headhunters
Estas son unas cuantas recomendaciones de cómo usar las Redes Sociales:
  • No te consideres el ombligo del mundo
  • Haz preguntas y participa en los foros
  • Publica comentarios en los blogs
  • consistente en tu imagen y presencia
  • Mantén tus perfiles actualizados
  • Utiliza invitaciones personalizadas
  • No esperes que todo el mundo las use como tú
  • Facilita el contacto entre personas que conoces
  • No confundas calidad con cantidad
Como conclusión, según Sonia Fernández:
  • Cultivar tus relaciones y aumentarlas depende solamente de ti
  • Incorpora hábitos en tu día a día que te ayuden a mantenerte en contactos con las personas que te importan
  • Acostúmbrate a pensar en qué puedes hacer por las personas que conoces, a quién puedes poner en contacto
  • Deja atrás las excusas y aprende a sentirte a gusto relacionándote con los demás
  • Aprovecha cualquier oportunidad para conocer y darte a conocer (muchas oportunidades surgen de conocidos, no de tu círculo más cercano)
  • Saca el máximo partido de Internet (crea tu blog, participa en las nuevas redes sociales online)
  • Y sobre todo recuerda cuanto más inviertas y más des, más recibirás

 
NETWORKING Y LOBBY
 
 

Publicidad
Comentarios
  • No hay comentarios
Es necesario ser usuari@ de Womenalia para comentar. Regístrate aquí