5 métodos de análisis para plantear tu modelo de negocio

Viernes, 05 Julio 2019

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Un modelo de negocio es una herramienta que nos permite definir qué es lo que ofrecemos al mercado, a quién vamos a vender, cómo lo haremos y cómo vamos a generar ingresos.

Un modelo de negocio, por tanto:

  • Satisface una necesidad. Con una determinada posición en la cadena de valor, percibida y valorada por el cliente.
  • Crea valor económico. Con un modelo de ingresos.
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Existen varios métodos de análisis para plantear un modelo de negocio viable:

Las tres dimensiones de Abell

Toda estrategia debe poder responder a las siguientes preguntas: ¿a quiénes se dirige tu producto?, ¿qué necesidad se quiere satisfacer? y ¿cómo la resolverá?

 

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Modelo de negocio Canvas

Este 'lienzo' plasma a golpe de vista quiénes son tus clientes, cuál es tu propuesta de valor, y cuáles serán tus costes y fuentes de ingresos. Es una herramienta muy simple que ayuda a plantear y testear hipótesis.

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Análisis DAFO

Para identificar las oportunidades, riesgos, fortalezas y debilidades de una compañía. También puedes hacerlo para ti misma.

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Estrategia del Océano Azul

Consiste en buscar mercados, nichos o aproximaciones diferentes a todo lo existente, en lugar de seguir luchando en 'océanos teñidos de rojo' por la feroz competencia. El objetivo de este modelo no es obtener mejores resultados que la competencia, sino olvidarse de esta y centrarse en crear valor.

 

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Matriz de McKinsey

La consultora diseñó una matriz que representa la posición competitiva de una compañía en distintos campos o sectores, y por otro lado el atractivo o potencial de cada uno de esos sectores. Es una forma muy sencilla y visual de identificar dónde aumentar, mantener o reducir la inversión.

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Estos son solo algunos de ellos, pero hay más. Definir el modelo de negocio es necesario para saber cómo vamos a ser capaces de generar ingresos a través de nuestro negocio y aportando además valor al cliente.

 

miguel-angel-blanco-cedrunPor Miguel Ángel Blanco Cedrun, CEO y Decano de Spain Business School
 

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