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20 preguntas con trampa sobre la financiación de pymes

José María Casero Camacho Money, money
27 Mar 2014 BLOG_NUM_COMMENTS

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1403-mm-veinte-preguntas-con-trampa-sobre-financiacionExisten 20 preguntas y afirmaciones que tienen trampa sobre la financiación de pymes y que pueden afectarte, muy negativamente, en tu relación con las entidades financieras.

Estoy convencido que te las has hecho o las has pensado alguna vez, sobre todo cuando estás enfadada con tus bancos.

He hecho una recopilación con las 20 preguntas y afirmaciones que más suelo oír a mis clientes en relación con la financiación de pymes y con sus relaciones bancarias.

Las iré resolviendo en futuros post. Así, podrás aprender mi forma de trabajar con los bancos. Mi forma de encarar una negociación con ellos.

Dicen que no hay financiación de pymes. Que los bancos no la dan. Que todos los anuncios se quedan en eso, en publicidad, pero a la hora de la verdad, nada de nada. Crédito 0...
¡Pues va a ser que no!

Yo estoy firmando entre 2 y 3 operaciones al mes. De distintos importes. Más grandes, más pequeñas. De empresas consolidadas, pero, también de emprendedores y pymes que arrancan.

Las claves: método, preparación y estrategia. Fácil, no es. Imposible, tampoco.

#1 El dinero que necesito está en los bancos

#2 Nuestro plan de negocio dice que necesitamos endeudarnos para llevar nuestra empresa al siguiente escalón

#3 ¿Cuál es la mejor financiación?

#4 La mejor forma de conseguir clientes es darle crédito desde el principio

#5 ¿Cómo solucionas tener grandes clientes que te pagan a plazos largos?

#6 Proveedores con facilidades de pago y proveedores sin facilidades de pago, ¿cuál elegirías?

#7 Cobras antes de cobrar o pagas antes de cobrar

#8 Pagar las inversiones al contado es un buena fórmula de mantener a raya el endeudamiento

#9 Si no puedo conseguir ahora una subvención prefiero esperar, no hacer la inversión, a ver si sale

#10 Es recomendable trabajar con una sola entidad financiera

#11 Todas las entidades financieras son iguales

#12 Mi objetivo es machacar al banco en la negociación

#13 Tengo derecho al crédito (porque yo lo valgo)

#14 Espero a tener la necesidad para solucionarla

#15 No pasa nada por retrasarme, ellos también lo hacen

#16 Tengo problemas porque no tengo financiación. Si la tuviera, mi empresa funcionaria de otra forma

#17 Llevo toda la vida trabajando con ellos y ahora no me dan financiación

#18 No hay que tener paciencia con los bancos

#19 Al banco sólo hay que contarle lo que me interesa y, si hace falta, engañarle

#20 El endeudamiento es malo

Uff, ¡menudas 20 preguntas!

¿Quiéres aprovecharlas al máximo? Te recomiendo que medites sobre cada una de ellas. No, no... pero no de un tirón, menudo "colocón".

En las próximas semanas, voy a ir resolviendo y comentando entre 2 y 3 en cada post. De esta forma, las podremos ver todas, pero de una forma asumible. Y a ti te dará tiempo a pensar en ellas y ver si tienen, o no, efecto en tu negocio.

¿Me he dejado alguna pregunta y/o afirmación que consideres importante sobre la financiación de pymes fuera de la relación?

Te propongo lo siguiente: hazla, déjala en los comentarios del post. Esas serán las primeras que resolverás y contestaré.


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José Mª Casero Camacho, miembro del Consejo Internacional de Expertos de Womenalia, es Sherpa Financiero con más de 22 años en el mundo de las finanzas, analizando empresas y financiación, primero en Banco Santander (especialista y director de riesgos y director), ahora (desde 2004) en Alkanza, ayudando a pymes, autónomos y emprendedores a gestionar la financiación que necesitan.

*Los post de la sección de Blogs de Womenalia van firmados por sus respectivos autores, que son los responsables exclusivos de las opiniones allí vertidas. Womenalia no tiene por qué suscribirlas.

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