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La estrategia de marketing perfecta en 7 pasos

Celia Espada García Comunicación Emocional para Emprendedoras
18 Jun 2015 BLOG_NUM_COMMENTS

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4.- Y DESPUÉS EN EL PRECIO.

Sí, en ese orden. No puedes ofrecer algo inferior a lo que ya se está vendiendo y encima más caro. Primero mejoramos el producto hasta hacerlo insuperable e inigualable. Y después comprobamos la franja de precios en la que nos podemos mover.

Ya sabes, ni el más caro ni el más barato. A no ser que quieras posicionar tu producto o servicio como exclusivo o de lujo. Que seguro que con todas las mejoras que has hecho ¡vale el doble de lo que tenías pensado pedir!

Si es muy caro, es decir, si supera de media los 300€, plantéate ofrecer faciliades de pago. A tus clientes les vendrá genial, pero asegúrate de que te pagan... puedes utilizar la opción de Pagos Periódicos a través de suscripción de Paypal.

5.- TU PROPUESTA DE VALOR.

Ha llegado el momento de demostrar las maravillas de tu nuevo producto o servicio al mundo. Diseña la promesa perfecta para el tipo de cliente elegido. Crea una historia para él, con la que se sienta identificado, y en la que tu producto o servicio le ayude a solucionar un problema o le ayude a cumplir uno de sus deseos.

Aquí te vendría genial saber un poco sobre storytelling: el arte de contar historias que enamoran. No queremos engañar ni exagerar, queremos convertir en emociones y sentimientos las aburridas características de nuestro producto o servicio.

Conectar emocionalmente con tus clientes te hará ganar muchos puntos a la hora de ganarte su confianza.


6.- TU LANDING PAGE.

Y esto no sería un lanzamiento como está mandado si no tienes una estupenda página de aterrizaje para promocionarlo ¿verdad? Única y exclusiva, dedicada completamente a tu nuevo producto o servicio.

En tu landing page perfecta no puede faltar tu propuesta de valor arriba del todo, bien a la vista, para captar la atención de tu cliente.

Tampoco esa maravillosa historia que has diseñado para conectar emocionalmente con quien la lea y hacerle sentir que lo que tú ofreces es la respuesta a sus plegarias.

Y unas fotos preciosas e inspiradoras, que transmitan el mismo sentimiento que quieres despertar en tu cliente potencial. Grandes, luminosas, de calidad y sin pixelar. Las imágenes se recuerdan durante más tiempo que el texto y llaman más la atención.

¡Las llamadas a la acción! No puedes olvidarte de ellas. Y bien a la vista, no tengas verguenza de poner tu botón de compra un par de veces a lo largo de tu landing page para animar a tu cliente a dar el paso. Si lo que vendes realmente es tan maravilloso ¿por qué ocultarlo? ¡Lánzate de lleno a la piscina!

7.- TESTIMONIOS

Sí, me refiero a esas aburridísimas opiniones de personas que ya han comprado tus productos o servicios y te cuentan lo fascinante que ha sido su experiencia...

Y que a ti te importa bien poco hasta que el vendedor diseña una estrategia de marketing perfecta y de repente te encuentras leyendo todas las opiniones al respecto con el cursor del ratón encima del botoncito de compra.

Sí, a mí también me pasa. ¡Y es que hay grandes profesionales del marketing que saben muy bien como enamorarte con sus páginas de venta! Eso... o yo soy muy fácil cuando me interesa un tema... ¡todo es posible!

Así que ya sabes, escribe a esos clientes tan maravillosos y pídeles su opinión sobre vuestro trabajo juntos, además debes informarles de que lo que te cuenten lo vas a publicar en la página de lanzamiento de tu nuevo producto o servicio. Ya sabes que no puedes hacerlo sin su consentimiento.

Por supuesto, pueden incluirse muchos más detalles: precio especial de lanzamiento, descuento para los primeros, bonus extra, facilidades de pago, programa de afiliados,...

Pero he querido centrarme en los 7 puntos que a mí siempre me funcionan, así que creo que son los más efectivos. ¿Tú que opinas? ¿Me he dejado alguno por el camino?

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