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4 Consejos para tus Campañas de Anuncios en Linkedin

Natàlia Codina Marketineando, Lecciones aprendidas
27 Apr 2016 BLOG_NUM_COMMENTS

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Linkedin Ads es una plataforma ideal para hacer publicidad que queremos segmentar en base al perfil profesional de los usuarios, ya que realiza unas segmentaciones ya sea por perfil de empresa, cargo profesional o sector, muy precisas. No obstante si el público al que nos vamos a dirigir es muy amplio y no podemos segmentarlo fácilmente, es probable que no obtengamos buenos resultados en la campaña (o sea, que mejor no hacerla).

Cuando te plantees realizar una campaña en esta plataforma, es importante que sepas que el número de clics en que realizan los usuarios en los anuncios en esta plataforma son más bajos que el número de clics en  los anuncios en Google Adwords. Sin embargo la sencillez con la que podemos crear las campañas nada tiene que ver con la de los buscadores.

El mayor inconveniente en Linkedin es el coste por clic (CPC) o coste por mil impresiones (CPM) de los anuncios, ya que es bastante más caro que en anuncios en Facebook o en Google Adwords. Si nuestra estrategia es crear marca, nos interesa llegar a un público muy amplio independientemente que nos hagan clics en nuestro anuncio, por tanto usaremos el sistema de CPM. En cambio, cuando nuestra estrategia sea la captación de leads o captación de tráfico de calidad, usaremos el sistema de CPC.

Considerando estas premisas, he resumido 4 de los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de realizar nuestra campaña de anuncios.

 

1. ES NECESARIO HACER UNA MUY BUENA SEGMENTACIÓN DE TU PÚBLICO  
 

Antes de realizar ninguna campaña de LinkedIn Ads hay que comprobar los segmentos en dónde se encuentra tu público objetivo para tener una estimación del número de personas a las que vas a poder impactar con tu campaña. De nada sirve lanzar una campaña local para un público de toda España, ya que va a hacer que te gastes el dinero de la inversión muy rápidamente y no obtengas los resultados que estás buscando.

A través de una buena segmentación vamos a llegar a nuestro público objetivo adecuado y podremos obtener resultados óptimos a nuestras campañas.

Si tu público objetivo se puede segmentar en diferentes subgrupos, es mejor realizar una campaña para cada subgrupo, antes que intentar abarcar a todo el gran grupo. Si nuestro público objetivo es muy amplio o no podemos dividirlo por ninguna categoría, no vamos a poder obtener buenos resultados de nuestra campaña.

Adapta tu presupuesto de la campaña al número estimado de usuarios objetivo.  Si vas a realizar una inversión pequeña, el número de usuarios objetivo ha de ser también pequeño. Se estima que cada usuario ve entre 0,3 y 1 anuncio al día, por lo tanto puedes tener una aproximación del número de impresiones que vas a tener para tu anuncio.

 

2. TEN EN CUENTA LAS PARTICULARIDADES DE LOS ANUNCIOS 
 

Aunque Linkedin nos permite realizar hasta 15 anuncios por campaña, lo ideal es poder crear unos 3 ó 4 anuncios distintos para cada campaña, para poder ir cambiando la imagen y el texto sobre el mismo anuncio y comprobar cual funciona mejor.  Así, cuando se llegue a un número considerable de impresiones, parar la publicación de los anuncios que estén recibiendo menos clics (CTR más bajo, dónde CTR son el número de clics/número de impresiones).

Piensa que en Linkedin se considera un buen CTR como mínimo del 0,10% (obtener 1 clic cada 1.000 impresiones del anuncio).  Pero el número de clics que reciban nuestros anuncios no es lo más importante, también hay que ver cuanta gente entra en nuestra web y realiza la acción que hayamos definido (rellenar un formulario, realizar una compra, etc), porque podría ser que se consiguieran unos fantásticos resultados en la web (tasa de conversión) a través de los anuncios de Linkedin.

Como los usuarios de Linkedin no son muy receptivos a la publicidad, las imágenes de los anuncios (o anuncios de video) tienen que ser siempre muy llamativas y sobretodo, estrechamente relacionadas con el mensaje del anuncio, teniendo en cuenta que al ser de 50x50 pixeles, es mejor no poner demasiada información, y es preferible mensajes cortos, con palabras clave, con una llamada a una acción que provoquen que el usuario realice un clic sobre el anuncio para poder ir al enlace de la página de vuestro sitio web.

 

3. SACA EL MÁXIMO RENDIMIENTO A TU PRESUPUESTO 
 

El presupuesto diario mínimo por cada campaña de Linkedin es de 10€ y el coste mínimo de las pujas en Linkedin es de 2€, con lo que como mucha gente se anuncia por el mínimo coste, lo mejor será que hagamos campañas incrementando ligeramente el coste de clic, subiéndolo por ejemplo a 2,15€ al principio, para poder salir más veces.

Si hemos realizado una buena segmentación, lo mejor es que pongamos un presupuesto un poco más elevado al principio para poder impactar al máximo número de usuarios.

Por último, ten en cuenta que los usuarios de Linkedin acostumbran a conectarse más durante los días laborables.

 

4. HAZ UN SEGUIMIENTO DE LOS RESULTADOS Y OPTIMIZA TU CAMPAÑA
 

Como he comentado al principio del post, las campañas de Linkedin son mucho más sencillas de realizar que las de Google Adwords, así como su seguimiento y optimización, ya en Linkedin tenemos un sistema de pujas muy sencillo y además no tenemos que gestionar palabras clave para optimizar la campaña.

Dentro del perfil de empresa, existe el panel de resumen de la actividad en la campaña de anuncios que hallamos realizado. Podemos configurar el panel según las fechas que queramos analizar con un resumen detallado del número de impresiones y clics que han recibido nuestros anuncios, así como el gasto total realizado para en cada uno de ellos.

En el panel de análisis podemos modificar cualquier parámetro que queramos cambiar de la campaña, segmentación y presupuesto. También podemos ver las características de todos los usuarios (perfil profesional, sector, etc) que han realizado clic en nuestros anuncios. Si el perfil de los usuarios que han hecho clic en nuestros anuncios no es nuestro público objetivo, podemos variar las características de la segmentación que hayamos definido previamente. 

Para optimizar bien las campañas tenemos que comprobar el resultado de los anuncios, ir probando cuáles son los con los que obtenemos mejores resultados, y con Google Analytics (o cualquier herramienta de análisis web) comprobar el comportamiento de las visitas que se generan gracias a los clics de enlace de los usuarios en nuestros anuncios.


Mucha suerte!!

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