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Dafo, 4 conceptos previos para la estrategia de marketing.

Mª Ángeles Araúzo Frutos Consultoría Informática Nines Arauzo
11 Dec 2018 BLOG_NUM_COMMENTS

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Análisis DAFO(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)

¿Porque es tan importante?

Es el cuadro resumen donde con sólo 4 sencillos cuadros esquematizamos la situación que queremos analizar:

  • Dónde estamos
  • Dónde queremos llegar
  • Que idea tiene de nosotros nuestros “clientes”.
  • Que hace nuestra “competencia”, y que hacemos diferente a ellos.

Este estudio debe hacerse tanto a nivel interno de la empresa (lo que nosotras sabemos y opinamos) y a nivel externo, que opinión tienen de nosotros y que nos diferencia.

El fin, convertir las Debilidades en Fortalezas y las Amenazas en Oportunidades.

Que vamos a poner en cada cuadro, pues va a depender del análisis a realizar, de la empresa, de una persona, de un departamento, de un producto, etc…

Análisis DAFO
Interno 

Debilidades

  • Que hace la competencia mejor que tu
  • De qué caremmos
  • Todo en lo que tenemos que mejorar

 Fortalezas 

  • Aquello en lo que destacamos (productos, marca, localización del negocio)
  • Lo que nos diferencia de la competencia.
  • Lo que hago o puedo hacer mejor que la competencia
Externo

Amenazas

  • Aspectos negativos de nuestra empresa (poco actualizada, mala ubicación...)
  • Nuevos locales
  • Desvio de clientes hacia la competenca

Oportunidades

Todo aquello que nos rodea y puede favorecer a nuestra empresa y darnos ventaja sobre la competencia.

Empecemos

Ahora bien, una vez que ya conocemos la estructura y componentes de un análisis, destacaremos los puntos débiles de nuestra empresa con el fin de mejorarlos y los puntos fuertes para seguir potenciándolos.

Con esto, ya hemos hecho la primera parte, nos conocemos mejor, ahora debemos planificar la estrategia.

Definir objetivos claros.

Metodo SMART:

Specificas: Especificas, la idea es algo concreto, no vago o un sueño.
Medible: Que se pueda traducir en números. “Quiero ser reconocida en mi sector” no es medible, pero “quiero alcanzar 1000 seguidores y dar 3 cursos hasta fin de año” si que lo es.
Alcanzable: Debe ser ambicioso pero alcanzable.
Realista: “ganar 2000€ al día” no es realista, pero además debe ser Relevante para nosotros.
Tiempo: “Cuadrado en Tiempo y con unos plazos a cumplir.

“quiero llegar a casa cada día a la 6 a partir de Enero” (No: quiero volver antes a casa)

“quiero ganar 2000€ al mes en 2 años” (No: quiero aumentar mis ingresos)

Una vez tenemos los objetivos, definimos el camino.

Cómo voy a conseguir esos objetivos, para ello empezaremos por dividirlos en tareas mas pequeñas que iremos organizando por su importancia y en el tiempo.

  • Ejecución:
  • Cronograma: fechas concretas para cada etapa.
  • Tareas: concretas a realizar, por pequeñas que sean.
  • Especificar quien las va a hacer. Yo, un empleado u otra empresa especializada.
  • Coordinación
  • Promoción
  • Tareas de mantenimientos.
  • Actualización de la campaña.
  • Seguimiento de la campaña.
  • Evaluación de la campaña, al final o a mitad de campaña con los datos recogidos.

Publico objetivo: publico objetivo de campaña distinto del negocio y segmentación del público

Ejecutar el plan: contratar el espacio y lanzar la campaña.

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